·饲料企业目前的经营现状 |
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1、产品品种相对单一，服务客户结构简单 |
| 2、以产品为导向，通过控制成本实现企业发展，研发与服务等环节较薄弱 |
| 3、以价格和促销为主要营销手段 |
| 4、产业短链发展受控种植业和养殖业的影响 |
| 5、区域发展为主，受产品利润限制产品销售半径受限 |
| 6、产品市场通路费用高，最终用户实惠不多 |
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·饲料企业未来的发展趋势 |
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1、大鱼吃小鱼；快鱼吃慢鱼；群鱼吃散鱼 |
| 2、专业化的饲料生产经营模式，在行业中占绝大多数 |
| 3、产业一体化模式，也称为“一条龙”是产业融合的体现 |
| 4、融合与渗透，创造价值链的有效传递，共赢与和谐发展 |
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·饲料企业发展的压力 |
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1、上游原料持续上涨，利润丰厚；下游养殖利润不菲；经销商利润不薄 |
| 2、生产企业惨淡经营；运输成本居高不下 |
| 3、职工规范合同约定，工资上涨，生产成本不断上升 |
| 4、人才流动加剧，人才需求出现危急；技术储备不足 |
| 5、资金不足，原料采购成本无优势 |
| 6、产品创新不足，产品市场份额被优势企业瓜分 |
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·中小饲料企业的出路 |
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1、延伸产业链，联合发展 |
| 2、产业精耕细作，创造差异优势 |
| 3、作好产品战略定位；做市场的领导者 |
| 4、营销创新，做强区域优势；采购创新，作好战略采购 |
| 5、作好市场信息研究，提高市场预测能力 |
| 6、换位思维做上下游共赢之举 |
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·饲料企业专业化经营模式举例 |
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·专业化经营模式的优势分析 |
| 首先，产业化经营的发展不仅延长了产业链，提高了产品附加值 |
| 其次，带动了相关产业的发展，增强了企业竞争力。 |
| 追求营销价值链效益、规模化效益。 |
| ·例如：普瑞纳的“程序营销（技术营销）” |
| 营销人员根据标准化的程序指导用户使用产品 |
| “价值营销”，模式为：好原料+薄利+低费用+现金销售+高服务 |
| 宗旨在于为客户提供最大利益，等等。 |
| ·例如：如山东六和的“深度营销（全面成本领先）” |
| 六和、低成本效益，区域最强、成本最低战略 |
| 使六和在山东基本形成相对垄断地位 |
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